Jeżeli nie używaliście nigdy narzędzi które robią to wszystko (np. HOTJAR) to możecie być pewni, że obecny rynek zmusi każdego dewelopera by zaczął to robić.
Klient nie kupi mieszkania którego nie znajdzie?
Model 3D powoduje że sam dla siebie stajesz się największą konkurencją. Penetracja oferty nie przekracza 30%. Prosty katalog rozkładów oferuje 52% wyższa konwersja niż model 3D. Celem konwersji było pobranie karty mieszkania w formacie PDF. W rezultacie, więcej użytkowników znalazło to czego szukali. Znaleźli przede wszystkim dlatego, że w trakcie trwania sesji zapoznali się z szerszą ofertą.
Więcej zaprezentowanych = więcej sprzedanych
Celem wyszukiwarki mieszkań jest zapoznanie klienta z jak największą ilością unikatowych planów mieszkań w jak najkrótszym czasie.
Przeanalizujemy to zdanie:
Pamiętaj też że mniej niż 50% wizyt na stornie kończy się przejściem do zakładki z ofertą. Zapomnij o fajerwerkach takich jak przeglądanie mieszkań przez model 3D i skup się na tym by klient znalazł (wyświetlił) produkt. Więcej na temat dlaczego model 3D nie działa możesz przeczytać w artykule: “5 razy NIE czyli list otwarty na temat 3D.”
Jeżeli w modelu 3D w 30 sekund jesteś w stanie wyświetlić dopiero pierwsze mieszkanie to ile czasu potrwa przeglądnięcie twojej oferty? Deweloperzy potrzebują szybkostrzelnych, skutecznych narzędzi prezentacji. Przestań walczyć o to by zatrzymać użytkownika na stronie jakimiś fajerwerkami w postaci obracania, przybliżania i prezentacji oświetlania budynku o różnych porach dnia. Strony deweloperów muszą obecnie stać się po prostu skuteczne w prezentacji oferty. Stać się optymalizowanym e-commerce – „Sklepem z mieszkaniami”. Są metody prezentacji w których w 30 sekund można zaprezentować całą ofertę mieszkań danego typu (60 mieszkań)!
Nadeszły czasy w których będą liczyć się tylko twarde dane i optymalizacja. 78/10/58/127s
Poznając te parametry dla każdego klienta dowiesz się jak skuteczna jest twoja strona. Optymalizując postaw sobie za cel: zaprezentowanie 100% oferty spełniającej kryteria wyszukiwania klienta. Cel 2: Postaraj się zaprezentować dalej 100% jednocześnie skracając czas.
Analizowaliśmy wiele parametrów i nagrywaliśmy sesje użytkowników przez ostatnie 2,5 roku. Od zawsze wierzyliśmy że mieszkania na rynku deweloperskim można sprzedawać online. Dziś nastały czasy, że można sprzedawać TYLKO online. Za kilka tygodni wyjdziemy z domów (po pandemii koronawirusa) i znowu będzie można sprzedawać w sposób tradycyjny. Będzie to już inna rzeczywistość w której umówienie się na wideo rozmowę z klientem będzie czymś normalnym (więcej w serii #homeOFFICEdewelopera)
Kolejny artykuł we wtorek 14.04.2020