DEWELOPER.ONLINE
Powrót do Blog

Wycena miejsc postojowych i komórek lokatorskich – prosta zmiana by zarobić więcej.

Dlaczego miejsca postojowe są w jednej płaskiej cenie? Dlaczego mieszkania prezentujemy online, a miejsc i komórek już nie? To nie są pytanie retoryczne – naprawdę żądam odpowiedzi. Pokazanie garażu ONLINE + zróżnicowanie ceny pozwoli zarobić dodatkowo nawet kilkaset tysięcy. Interaktywna makieta garażu automatyzuje proces i zwiększa zyski. Zrobiliśmy to i wiemy, że to działa. Codziennie tracisz na płaskiej cenie miejsc postojowych. Zmień wycenę miejsc postojowych i komórek lokatorskich.

Atrakcyjne miejsca postojowe muszą by droższe.

Przede wszystkim istnieje różnica w atrakcyjności miejsc. Z tego powodu, klient zapłaci za bardziej atrakcyjne więcej. Sprawdź sam. Wyciągnij plan garażu wyprzedanej inwestycji. Zaznacz na tym planie miejsca postojowe, które wyprzedały się jako pierwsze (pierwsze 50%). Będą to miejsca przy wejściu do klatek schodowych, miejsca szersze, dłuższe, łatwiejsze do zaparkowania. Zobacz z jakimi miejscami „zostałeś” daleko od klatek, trudne w parkowaniu, przy ścianach, przy wywiewach wentylacji z podwieszonymi nisko rurami lub urządzeniami.

+500 zł na miejscu. Wynik + 170 tyś zł

Prosta matematyka. W inwestycji mamy 140 mieszkań współczynnik 1,2 = w garażu ulokowano 168 miejsc postojowych. Dokładnie tyle ile na poniższym zdjęciu. Cena sprzedaży miejsca to 28000 zł (patrz legenda na zdjęciu). Tworzymy dodatkowe 4 grupy cenowe o bardzo małym zróżnicowaniu + 500 zł. 28000 / 28500 / 29000 / 29500 / 30000 zł/miejsce. Nadal na modelu widać sporo miejsc w cenie podstawowej. Ostatecznie, suma przychodu dodatkowego to na tym modelu 170 tyś zł (3,6% wzrostu ceny)

Każde miejsce postojowe jest oznaczone zgodnie z ceną odmiennym kolorem – patrz legenda. Miejsca postojowe daleko od klatek schodowych nadal są w cenie podstawowej (płaskiego cennika) tzn. 28000. Klient może dopłacić + 500 za każdej kolejnej grupy. Czy nadal twierdzisz, że żaden klient nie dopłaci + 2zł/miesięcznie do kredytu, żeby parkować na miejscu wygodniejszym, bliższym wejścia?

Można na tym tylko zyskać, także jeśli klient nie zechce dopłacić.

Załóżmy, że klienci mają w nosie te zróżnicowanie ceny i kupują tylko najtańsze. Jeżeli najtańsze się wyczerpią i nikt nie kupi (nigdy się to nie zdarzyło w naszym modelu), z pewnością możesz obniżyć części miejsc z ceny 28500 do ceny podstawowej. W konsekwencji wynik finansowy się nie zmieni, ale zyskasz:

  • jako ostatnie zostaną miejsca najbardziej atrakcyjne,
  • w ramach promocji możesz dać miejsce najbardziej atrakcyjne w cenie podstawowej,
  • poczucie uciekającej oferty – w cenie podstawowej jest zaledwie kilkadziesiąt, a nie 168 miejsc postojowych,
  • niską cenę do promocji w Internecie. Wybierz 1 miejsce najmniej atrakcyjne i zaoferuj je za 19000 zł jako Miejsce postojowe w garażu od 19000 zł

Profesjonalizm w prezentacji i przejrzystość.

Standardem w branży, jakkolwiek to zabrzmi, jest PDF z oznaczona długopisem krzyżykiem na miejscach sprzedanych. Z pewnością jeszcze popularniejszy jest PDF (bez krzyżyka) + Excel. Jak to działa analogowo:

  1. pracownik drukuje plan garażu
  2. każdy sprzedawca jak sprzeda miejsce oznacza krzyżyk na planie
  3. plan jest wielokrotnie skanowany gdy trzeba przesłać aktualną ofertę (dostępność miejsc) mailem.
  4. pracownicy obsługują telefony dotyczące dostępności np. klient zarezerwował miejsce X, ale gdyby się zwolniło Y, to by je wzięli

Po pierwsze interaktywna makieta garażu jest zawsze ONLINE, a co jeszcze ważniejsze zawsze aktualna. W przejrzysty sposób prezentuje zróżnicowanie cenowe. Wybrane miejsce jest także oznaczone na wydruku lub PDF, który może stanowić załącznik do umowy.

Automatyzacja – mniej pracy, zwiększone przychody.

Jednym z powodów płaskich cen na miejsca postojowe była „świadoma” decyzja o nie utrudnianiu procesu wyboru przy jednoczesnym braku twardych danych ile można zarobić dodatkowo.

  • zarządzanie zróżnicowanymi cenami
  • dodatkowy czas na prezentację oferty klientowi przy 5 różnych cenach
  • informowanie o zmianie ceny jeżeli klient zmienił miejsce.

Z pewnością, wszystkie te argumenty były trafne gdy cały proces był obsługiwany analogowo.

W przypadku interaktywnej makiety garażu wybór miejsca postojowego jest tak prosty jak wybór miejsca do siedzenia w kinie.

Cena wyższa o 7% na minimum 50% miejsc – to nasze dane.

Z pewnością zwiększenie przychodów o 7% na minimum 50% miejsc postojowych jest istotnym różnicą. Oczywiście im bardziej ekskluzywna inwestycja, tym większa grupa klientów zdecyduje się dopłacić za komfort. Jednocześnie inwestycje z segmentu popularnego, z dużymi halami garażowymi, mają obiektywnie największe różnice w jakości (choćby odległości) miejsc. Hale garażowe 2 poziomowe to także bardzo ważna grupa z potencjalnymi większymi zyskami. Idąc rano do pracy, nikt nie chce biegać na jedno piętro z workiem na śmieci, a na drugie do auta.

W każdej hali garażowej istnieje potencjał do dodatkowych zysków.

Komórki lokatorskie także różnią się jakością, nie tylko metrażem.

Wydaje się, że komórki lokatorskie nie są tak zróżnicowane jakościowo jak miejsca postojowe. Przeciwnie, komórki lokatorskie mogę być np. zlokalizowane w przestrzeni o oddzielonej strefie pożarowej. Z tego powodu na drodze do komórki znajdują się dodatkowe, solidne drzwi na korytarzu. Jeżeli nasz klient posiada rower o wartości samochodu lub inne wartościowe przedmioty z pewnością dopłaci do tego typu komórki. Inne czynniki, które mogą mieć wpływ na atrakcyjność komórki:

  • ilość drzwi, które trzeba pokonać by dostać się do komórki,
  • odległość od klatki schodowej,
  • lokalizacja w strefie ogrzewanej lub nie ogrzewanej,
  • odległość od miejsc postojowych,
  • lokalizacja w strefie objętej nadzorem kamer (np. wjazd),
  • dobry, przestronny dostęp do komórki,
  • materiał wydzielający komórkę,
  • układ i ustawność komórki,
  • występowanie lub brak instalacji, rur w komórce,

Z całą pewnością ceny powinny być zróżnicowane, nie tylko ze względu na powierzchnię komórki lokatorskiej.

WNIOSKI

Podsumowując, zróżnicowanie cen miejsc postojowych oprócz dodatkowych zysków daje także inne korzyści. Podjęcie decyzji o zróżnicowaniu cen nie musi być podyktowane chęcią zwiększenia zysków. Obsługa procesu prezentacji i rezerwacji w interaktywnej makiecie garażu, automatyzuje proces wyboru i odciąża dział sprzedaży. Z naszego doświadczenia wynika, że na każdym garażu można zwiększyć zyski. Deweloperzy, którzy zastosują zróżnicowane ceny raz, uwzględniają je w budżecie kolejnych inwestycji.

Zobacz jak działasz, gdy masz już Garaż ONLINE i zróżnicowane ceny.

Adres strony został skopiowany do schowka