Dlaczego miejsca postojowe są w jednej płaskiej cenie? Dlaczego mieszkania prezentujemy online, a miejsc i komórek już nie? To nie są pytanie retoryczne – naprawdę żądam odpowiedzi. Pokazanie garażu ONLINE + zróżnicowanie ceny pozwoli zarobić dodatkowo nawet kilkaset tysięcy. Interaktywna makieta garażu automatyzuje proces i zwiększa zyski. Zrobiliśmy to i wiemy, że to działa. Codziennie tracisz na płaskiej cenie miejsc postojowych. Zmień wycenę miejsc postojowych i komórek lokatorskich.
Przede wszystkim istnieje różnica w atrakcyjności miejsc. Z tego powodu, klient zapłaci za bardziej atrakcyjne więcej. Sprawdź sam. Wyciągnij plan garażu wyprzedanej inwestycji. Zaznacz na tym planie miejsca postojowe, które wyprzedały się jako pierwsze (pierwsze 50%). Będą to miejsca przy wejściu do klatek schodowych, miejsca szersze, dłuższe, łatwiejsze do zaparkowania. Zobacz z jakimi miejscami „zostałeś” daleko od klatek, trudne w parkowaniu, przy ścianach, przy wywiewach wentylacji z podwieszonymi nisko rurami lub urządzeniami.
Prosta matematyka. W inwestycji mamy 140 mieszkań współczynnik 1,2 = w garażu ulokowano 168 miejsc postojowych. Dokładnie tyle ile na poniższym zdjęciu. Cena sprzedaży miejsca to 28000 zł (patrz legenda na zdjęciu). Tworzymy dodatkowe 4 grupy cenowe o bardzo małym zróżnicowaniu + 500 zł. 28000 / 28500 / 29000 / 29500 / 30000 zł/miejsce. Nadal na modelu widać sporo miejsc w cenie podstawowej. Ostatecznie, suma przychodu dodatkowego to na tym modelu 170 tyś zł (3,6% wzrostu ceny)
Każde miejsce postojowe jest oznaczone zgodnie z ceną odmiennym kolorem – patrz legenda. Miejsca postojowe daleko od klatek schodowych nadal są w cenie podstawowej (płaskiego cennika) tzn. 28000. Klient może dopłacić + 500 za każdej kolejnej grupy. Czy nadal twierdzisz, że żaden klient nie dopłaci + 2zł/miesięcznie do kredytu, żeby parkować na miejscu wygodniejszym, bliższym wejścia?
Załóżmy, że klienci mają w nosie te zróżnicowanie ceny i kupują tylko najtańsze. Jeżeli najtańsze się wyczerpią i nikt nie kupi (nigdy się to nie zdarzyło w naszym modelu), z pewnością możesz obniżyć części miejsc z ceny 28500 do ceny podstawowej. W konsekwencji wynik finansowy się nie zmieni, ale zyskasz:
Standardem w branży, jakkolwiek to zabrzmi, jest PDF z oznaczona długopisem krzyżykiem na miejscach sprzedanych. Z pewnością jeszcze popularniejszy jest PDF (bez krzyżyka) + Excel. Jak to działa analogowo:
Po pierwsze interaktywna makieta garażu jest zawsze ONLINE, a co jeszcze ważniejsze zawsze aktualna. W przejrzysty sposób prezentuje zróżnicowanie cenowe. Wybrane miejsce jest także oznaczone na wydruku lub PDF, który może stanowić załącznik do umowy.
Jednym z powodów płaskich cen na miejsca postojowe była „świadoma” decyzja o nie utrudnianiu procesu wyboru przy jednoczesnym braku twardych danych ile można zarobić dodatkowo.
Z pewnością, wszystkie te argumenty były trafne gdy cały proces był obsługiwany analogowo.
W przypadku interaktywnej makiety garażu wybór miejsca postojowego jest tak prosty jak wybór miejsca do siedzenia w kinie.
Z pewnością zwiększenie przychodów o 7% na minimum 50% miejsc postojowych jest istotnym różnicą. Oczywiście im bardziej ekskluzywna inwestycja, tym większa grupa klientów zdecyduje się dopłacić za komfort. Jednocześnie inwestycje z segmentu popularnego, z dużymi halami garażowymi, mają obiektywnie największe różnice w jakości (choćby odległości) miejsc. Hale garażowe 2 poziomowe to także bardzo ważna grupa z potencjalnymi większymi zyskami. Idąc rano do pracy, nikt nie chce biegać na jedno piętro z workiem na śmieci, a na drugie do auta.
W każdej hali garażowej istnieje potencjał do dodatkowych zysków.
Wydaje się, że komórki lokatorskie nie są tak zróżnicowane jakościowo jak miejsca postojowe. Przeciwnie, komórki lokatorskie mogę być np. zlokalizowane w przestrzeni o oddzielonej strefie pożarowej. Z tego powodu na drodze do komórki znajdują się dodatkowe, solidne drzwi na korytarzu. Jeżeli nasz klient posiada rower o wartości samochodu lub inne wartościowe przedmioty z pewnością dopłaci do tego typu komórki. Inne czynniki, które mogą mieć wpływ na atrakcyjność komórki:
Z całą pewnością ceny powinny być zróżnicowane, nie tylko ze względu na powierzchnię komórki lokatorskiej.
Podsumowując, zróżnicowanie cen miejsc postojowych oprócz dodatkowych zysków daje także inne korzyści. Podjęcie decyzji o zróżnicowaniu cen nie musi być podyktowane chęcią zwiększenia zysków. Obsługa procesu prezentacji i rezerwacji w interaktywnej makiecie garażu, automatyzuje proces wyboru i odciąża dział sprzedaży. Z naszego doświadczenia wynika, że na każdym garażu można zwiększyć zyski. Deweloperzy, którzy zastosują zróżnicowane ceny raz, uwzględniają je w budżecie kolejnych inwestycji.
Zobacz jak działasz, gdy masz już Garaż ONLINE i zróżnicowane ceny.